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[vol.64] 海外で商品を買ってくれる人を見つける方法

2014.01.17
最新ハラルニュース

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[ハラル・ジャパン協会だより] ≪2014.01.17 vol.64 ≫
halal.or.jp/
                  一般会員募集中!!
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☆★ 目次 ★☆
01: コラム 『 海外で商品を買ってくれる人を見つける方法 』
02: お知らせ 『 1月のハラル・ジャパン協会イベントのお知らせ 』
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■01 海外で商品を買ってくれる人を見つける方法
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皆様こんにちは!ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
本日は大阪でさまざな日本地域産品の食品商談会に来ています。
日本には地域に埋もれた美味しいモノや素晴らしいモノがたくさんあり
ます。でも世の中でデビューしていない商品もたくさんあります。
商談の時、生産者の人やメーカーの方は非常に熱心に商品の特徴やスペック
などを説明して下さいます。熱意はわかりますが、本当に聞きたい事は
この商品を買う人が誰で、どんなメリットがあってどこで買えるか
(売っているか?)なのです。
商談とは商いの談話をするのですから、価格や、最低発注コストなどの
条件の話も勿論必要です。商品規格書、見積書、パンフレットなども
必要なのです。
ここは日本国内ですから、言葉は日本語、輸送コストは大体想像できる。
だから商談が何となくできますが、海外に関してはそうはいきません。
貿易なのです。船か飛行機で運び、正確にはそこまで日本国内で移動しま
す。貿易の実務や言葉の壁がでてきます。
これまでの日本企業がこの面倒な事(貿易実務・言葉)をやらなくても
経済が回っている間は良かったと思いますが、これからは必要なスキル
・ノウハウだと思います。
どちらにしても買いたい人を見つける、売ってみたいと言う人を見つける
事が重要なのです。
つまりキーマン(インポーターやサプライヤーのバイヤーなど)といかに
商談するか?がポイントです。商談の頻度で海外取引の有無が決まると言
っても過言ではありません!
希望の国を決め希望する流通形態を決め、バイヤーと会う。海外で商談も
ありますし日本で商談できる機会も色々あります。
輸出はオファー(買いたい!売りたい!)を見つめるのが一番先で、商品
ありきではないと思います。
1:15 
凄くアバウトな比率ですが、日本の食品関連の「輸出額:輸入額」です。
輸出が5000億円、輸入が7兆円〜8兆円だそうです。
これをハラルビジネスとしてこのように考えてはいかがでしょうか?
まずは輸出はまだまだ少ないがこれからチャンスがありハラル対応して輸出
することができるかもしれない、そして日本の飲食店が海外に進出する時に
使ってもらえる材料も何かあるはず・・・
輸入はこの中には海外から入っているハラル食品もあるはずである、この台
替え商品を作ったり、観光客に食べてもらう内需のハラル対応やお土産対応
をしたら活性化できるのではないか・・・
インバウンド&アウトバウンドにハラールマーケットがある。
こんな風に考えたらハラルのビジネスチャンスが見えてきます。
注目イベントは、
『インドネシア・ハラールマーケット商談会in東京』です
バイヤーと商談したい人は是非3月4日、5日の二日間ですが、ご参加下さい。
現在100社予定で55社ほどの方が申し込みされています。残り45社です。
www.jhfp.jp/exhibition/index.php
国内最大級の商談会です。インドネシアから20社のバイヤーが来日して国内
からも500社程度の食品や食器・調理機器などのメーカー・バイヤーも参加
予定です。
事前説明会も1月23日東京で開催します。
そして今回は初の企画として、海外との商談会に出たことがない方もいままで
出ても商談がうまくいかなかった方も必見の、商談を劇的に成功させるための
直前対策【無料】をわざわざインドネシアからプロを及びして東京で行います。
この直前対策は、
輸出入の経験がなくても海外と取引してみたい方にも参加いただけますのでご
安心ください。
《出展説明会日程:1月23日(木)参加費無料の商談会成功指南》
詳しくは⇒  www.jhfp.jp/exhibition/……ndex03.php
初の試みとして、商談成功率を高める為に、19年間インドネシアでの製造、
輸入、卸経験豊富なプロを招き事前に商談会の対策までも行います。
最後に
三重の会員企業社長さんから聞いた話です。日本人は商談ではNATOだと!?
NATO つまり ノ—・アクション・トーク・オンリーだと言われます。
商談をしても行動せず、見積・商品規格書も出さず、すぐやると口では言う。
本当にやる気があるのか?
耳が痛い話です。
これを反面教師に取り組みしたいと考えています。
インドネシア商談会の参加ですが、現在まだ募集しています。
今週は沖縄での日・ASEAN観光交流会議イベントや東京浅草での観光物産
見本市2014春など盛りだくさんの1週間でしたので後日報告できればと思
います。よろしくお願いします。
一般社団法人ハラル・ジャパン協会
代表理事 佐久間 朋宏
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※ 当協会はハラル(ハラール)認証団体ではなく、ハラルの知識普及と
、教育、調査活動、ハラル(ハラール)商品サービスのPRを主体とした
団体です。また特定の宗教団体にも属しておりません。ハラル(ハラール)
認証を希望する場合には、ハラル認証の目的、必要性、地域、予算などを
伺い適切な認証団体をご案内いたします。あえて取得が不要と判断する
場合には取得をおすすめいたしません。
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■02『 1月のハラル・ジャパン協会イベントのお知らせ 』
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★ハラルビジネス講座1月生(第7期)募集 最終案内★
前回のハラール講座「ハラ—ルの知識とマーケティング」には
食品、観光だけではなく水産関係、飲食店、コンサルタントの方も参加し
定員オーバーの25人が参加していただきました。
食品だけでなく化粧品・健康食品の題材も本当に増えて来ました!
そして流通関係者・広告会社も増えて来ました
いよいよ全体に学びの輪がひろがってきています
ハラールの基礎が学べ、ハラールマーケティングもマスターでき、
経営判断の参考になると大好評の講座で、経営者の方、現場責任者の方
などさまざまな方が受講され、大企業・中小企業も青森・秋田や沖縄から
も参加されています。
参加者の声: http://halal.or.jp/event/lesson/photo.php
イスラム圏の対象国はもちろん、輸出・進出(OEM生産)などアウト
バウンド、観光客の対応などインバウンドまで幅広く活きた学習が可能
です。
まずはハラールの正しい知識を学び、ビジネスに活かす!
この機会にぜひご参加下さい。
ハラルビジネス講座の詳細はコチラ
http://halal.or.jp/event/lesson/
※残り数席ございます。
1月23日(木) 11時〜18時 2時間×3講座
1月24日(金) 10時〜14時 モスク見学ハラールショップ実地体験、
              ハラール昼食、修了式、交流会
 ※2日間合計10時間の講座となります。
お申込みは下記までお願いします。
http://halal.or.jp/event/lesson/
残り5席ほどです。
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★1月23日(木)19時〜 第14回ハラルビジネス交流会★
              ※今回は東京駅会場です!
         ⇒ http://halal.or.jp/event/ex/
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★ハラル・ジャパン協会はFOODEXJAPAN2014に出展します!★
3月4日〜7日 幕張メッセ 小間番号:0A15
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┃\/┃本お知らせへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで
┗━━┛ ->>  info@halal.or.jp
【事務局】一般社団法人ハラル・ジャパン協会 URL: halal.or.jp/
                     ★一般会員募集中!!★
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